Lizenpreis - Wie erreichen?

[André Griepenburg]

Hallo,

ich arbeite gerade an einer neuen Entwicklung, und ich habe derzeit schon die Ahnung, dass ich diese Software an verschiedene Unternehmen verkaufen kann. Dabei möchte ich jedoch jeweils nur Lizenzen verkaufen.
Meine Frage wäre nur:

Wie berechnet ihr eure Lizenzkosten?
Habt ihr da eine Faustvormel? Oder geht ihr eher nach eurem "Bauchgefühl"?


Ich hoffe ihr könnt mir hier ein paar Tipps geben.
LG
André


PS: Ich werde keine Angaben dazu machen, worum es sich hier handelt, da es meiner Ansicht nach eine (kleine) Marktlücke darstellt.

 

[André Griepenburg]

mhh...
keine Meinungen?

 

[Martin H]

Einfaches Kostenmodel

Investititionssumme / kalkulierter Absatz in Amortisationsperiode = Basis Lizenzpreis

Beispiel:

Amortisationsperiode = z.B. 2 Jahre
Kalkulierter Absatz in diesen 2 Jahren = 20 Lizenzen
Zeitaufwand Produktentwicklung = z.B. 200 h à CHF 100.00 = CHF 20'000

Basislizenpreis = CHF 20'000.00 : 20 = CHF 1'000.00

Zum Basislizenzpreis kannst Du noch folgendes hinzuzählen:
- individuelle Vertriebskosten (4 h Aufwand pro Verkauf à CHF 100.00)
- zusätzliche Risikomarge (z.B. 10 %)
- zusätzliche Gewinnmarge (über den Stundensatz hinaus) (z.B. 10%)
- Sonstige Kosten für Werbung etc.

Endlizenzpreis = CHF 1000.00 + CHF 400.00 + CHF 100.00 + CHF 100.00 = CHF 1'600.00

Beim detaillierten Kalkulationsmodell kannst Du noch folgendes berücksichtigen:

- kalkulatorischer Zins über die Laufzeit (Annuitätenberechnung) --> höherer Lizenzpreis
- keine 100 % Abschreibung in Laufzeit (Restwert berücksichtigen) --> niedriger Lizenzpreis

Sonstige Preisfestsetzungsmethoden:

- Festlegung des Preises nach ähnlichen Produkten im Markt (Marktpreise)
- Festlegung des Preises anhand des Nutzens für den Kunden

Gruss

Martin